돈 버는 리모델링, 어떤 프로그램인가
넷플릭스 '돈 버는 리모델링'의 영어 원제는 'Stay Here'다. 2018년 공개된 총 8부작 리얼리티 시리즈로,
에어비앤비 등 단기 숙박 시장에서 경쟁에 뒤처진 숙소를 찾아가 인테리어와 마케팅을 동시에 컨설팅하는 프로그램이다.
진행은 인테리어 디자이너 제너비브 고더와 부동산 전문가 피터 로리머가 맡는다.
두 전문가가 한 팀을 이뤄 각 에피소드의 의뢰인 숙소를 직접 방문하고, 문제점을 진단하고,
단기간에 리모델링해 수익성을 끌어올리는 구조다.
이 프로그램이 다른 인테리어 시리즈와 결정적으로 다른 점은 '예쁜 공간'이 아닌 '돈이 되는 공간'을 목표로 한다는 것이다.
모든 인테리어 결정이 투숙객의 만족도와 리뷰 점수, 수익 향상이라는 기준으로 이루어진다.
프로그램 속 집중 포인트
틈새 시장 발견이 핵심 전략이다
부동산 전문가 피터가 각 에피소드에서 반복적으로 강조하는 것이 있다.
바로 해당 지역의 단기 임대 시장을 먼저 분석하는 것이다.
시애틀 선상 민박 에피소드가 대표적이다. 시애틀 전체 단기 임대 숙소 5,000개 중 선상 민박은 단 27채에 불과했고,
이 27채가 연간 74만 달러의 수익을 거뒀다는 데이터를 제시했다.
경쟁이 적고 희소성이 높은 틈새를 찾는 것이 수익 극대화의 출발점이라는 논리다.
한국 단기 임대 시장에서도 동일한 전략이 통한다.
흔한 아파트형 숙소보다 한옥, 독채, 테마형 숙소가 같은 위치에서도 훨씬 높은 단가를 형성하는 이유가 여기에 있다.
첫인상을 바꾸는 입구 인테리어
제너비브가 매 에피소드에서 가장 먼저 손대는 곳이 입구다.
에어비앤비나 숙박 플랫폼에서 클릭을 유도하는 건 사진이지만, 실제 투숙객이 도착해서 처음 보는 건 입구이기 때문이다.
입구의 조명, 현관 소품, 문 색상 하나만 바꿔도 숙소 전체의 첫인상이 달라진다는 걸 프로그램이 매 회차 보여준다.
한국 아파트나 주택에서도 현관 조명과 현관 매트, 도어 장식 하나가 공간의 첫 분위기를 결정한다.
리뷰를 만드는 '기억에 남는 요소' 하나 심기
제너비브의 인테리어 철학 중 가장 실용적인 것이 이것이다.
투숙객이 체크아웃 후 리뷰를 쓸 때 "거기 가면 이게 있어요"라고 말할 수 있는 한 가지 특별한 요소를 반드시 만들어놓는 것이다.
루프탑 테라스의 해먹, 욕실의 빈티지 클로풋 욕조, 거실의 대형 세계 지도 벽화 등이 그 역할을 했다.
이 하나의 요소가 SNS 공유와 자연 바이럴로 이어진다.
직접 보고 느낀 후기 – 인테리어를 투자로 바라보는 시각
이 프로그램을 보기 전까지는 인테리어를 '비용'으로만 생각했다.
돈 버는 리모델링은 그 시각을 완전히 바꿔놓는다.
제너비브와 피터 팀은 매 에피소드에서 리모델링 전후의 예상 수익을 수치로 제시한다.
"이 변화로 1박 단가를 30달러 올릴 수 있고, 연간 70% 가동률로 계산하면 연 수익이 X달러 증가한다"는 식이다.
그 계산이 설득력 있는 이유는 단순히 예쁘게 만드는 게 아니라
투숙객이 돈을 더 내고 싶어지는 요소를 집어넣기 때문이다.
이 관점은 내 집을 꾸밀 때도 유효하다.
어떤 변화가 공간에 실제 가치를 더하는지를 생각하며 인테리어하면,
결과가 훨씬 만족스럽다.
한국 단기 임대 공간에 바로 적용하는 팁 3가지
팁 1. 대표 사진 한 장에 집중 투자하기
에어비앤비 등록에서 클릭률을 결정하는 건 대표 사진이다.
제너비브 팀은 리모델링 후 반드시 전문 사진 촬영을 진행한다. 조명 세팅, 소품 배치,
촬영 각도 하나로 같은 공간이 완전히 달라 보인다.
스마트폰 카메라도 광각 모드와 자연광 활용만으로 충분히 퀄리티 있는 공간 사진을 찍을 수 있다.
팁 2. 욕실을 숙소의 차별점으로 만들기
프로그램에서 투숙객 만족도에 가장 큰 영향을 미치는 공간은 거실이나 침실이 아닌 욕실이었다.
깨끗하고 정돈된 욕실, 고급 어메니티, 폭신한 수건 세트 하나가 리뷰 점수를 크게 올린다.
비용 대비 효과가 가장 큰 투자 지점이 욕실이다.
팁 3. 투숙객이 사진 찍고 싶은 공간 만들기
SNS에 올리고 싶은 공간이 자연 마케팅으로 이어진다.
포인트 벽면, 감성 조명, 독특한 소품 하나가 투숙객이 자발적으로 사진을 찍고 태그를 남기게 만든다.
비용을 들이지 않아도 인상적인 공간 구성은 가능하다.
돈 버는 리모델링을 보고 나면 내 집이나 알고 있는 공간을
단기 임대로 활용해볼 수 있을까를 자연스럽게 떠올리게 된다.
당장 에어비앤비 운영이 목표가 아니더라도,
투숙객 입장에서 내 공간을 바라보는 시각 자체가 집을 더 쾌적하게 만드는 데 도움이 된다.
결국 내가 편하게 살고 싶은 공간과 남이 머물고 싶은 공간은 크게 다르지 않기 때문이다.